Una vez analizada la oportunidad y establecido que esta nos interesa, llega el momento de hacer una propuesta al cliente. La creación de una propuesta es un proceso cíclico, ya que lo más habitual es que el cliente nos pida…
Archivo del sitio
Venta de proyectos. Gestión de oportunidades
La venta de proyectos empieza por la identificación y gestión de oportunidades, la cual es la que justifica que se elabore una propuesta comercial, y puede dar como resultado un pedido y el inicio del proyecto. Obviamente, antes de detectar…
